Neuvottelu
Miksi useimmat ohjelmistokaupat eivät vastaa markkinahintaa
Ohjelmistovalmistajat tietävät tarkalleen, mitä asiakas maksaa vastaavasta lisenssistä muualla. Ostaja yleensä ei. Tämä tiedon epätasapaino maksaa Enterprise-organisaatioille kymmeniä prosentteja ohjelmistobudjetista. SoftVaro auttaa sinua saamaan tästä kokonaiskuvan.
Lähestymistapamme: vertailutiedot ja läpinäkyvyys
Meillä on vertailutietoja vastaavista Enterprise-hankkeista: mitä vastaavat organisaatiot maksavat, millaiset alennukset ovat realistisia ja missä sopimuksissa on neuvotteluvaraa. Tämän tiedon avulla käymme keskustelut ohjelmistovalmistajien kanssa. Sinä pysyt taustalla tai osallistut, miten sinulle parhaiten sopii.
Kuusi syytä, miksi Enterprise-organisaatiot ottavat SoftVaron avukseen
Kuusi syytä, miksi organisaatiot valitsevat SoftVaron itse neuvottelemisen tai jälleenmyyjän sijaan.
Perusteltu vertailutieto
Tiedämme, mitä vastaavat Enterprise-organisaatiot maksavat samoista lisensseistä. Se on lähtökohtasi.
Pöydän puolella kanssasi
Olemme avoimia siitä, miten ansaitsemme, ja neuvomme tilanteesi mukaan, vaikka ansaintamme vähenisikin.
Säästät aikaa
Me hoidamme raskaan työn, sinä päätät. Ei loputtomia sähköpostikeskusteluja ohjelmistovalmistajien kanssa.
Yksi yhteyshenkilö
SoftVaro toimii keskitettynä yhteyspisteenä kaikissa ohjelmistolisenssitarpeissasi.
Täysi läpinäkyvyys
Avoimuus lähestymistavasta, perusteluista ja tuloksista. Näet metodimme ja tulokset sopimusta kohden.
Todistetut tulokset
Keskimäärin 8–20 % säästö ohjelmistojen uusimisissa, usein erityisesti pitkäaikaisesti neuvottelemattomilla sopimuksilla.
Näin neuvotteluprosessi etenee
Nykyisen sopimuksen analyysi
Toimitat sopimuksen tai tarjouksen. Analysoimme ehdot, hinnat ja parannuskohteet.
Vertailu markkinoihin
Vertaamme sopimustasi vastaaviin Enterprise-hankkeista kerättyyn vertailutietoon. Näet, missä on neuvotteluvaraa uuden sopimuksen tekemiseen.
Strategian määrittely
Määrittelemme yhdessä strategian: mikä on prioriteetti, mitä argumentteja käytämme, kuka käy neuvottelut.
Neuvottelu
Otamme hoitaaksemme keskustelun ohjelmistovalmistajan kanssa. Sinä voit pysyä taustalla tai osallistua.
Lopputulos
Saat terveen sopimuksen paremmilla ehdoilla. Asetamme uusimispäivän heti seurantaan.
Kenen ohjelmistovalmistajien puolesta neuvottelemme?
Tier 1 -alustoista Tier 3 -niche-työkaluihin. Yhteys yli 10 000 ohjelmistovalmistajaan.
Adobe, Autodesk
Suuret valmistajat, joilla on monimutkaiset lisenssirakenteet. Vertailutietomme tuovat tähän merkittävää lisäarvoa.
VMware (Broadcom)
Broadcomin oston jälkeen lisenssiehtoja on merkittävästi muutettu. Valmistautuminen on erittäin tärkeää.
Atlassian, Zoom, Figma
Yhteistyö- ja tuottavuustyökalut, joiden käyttäjäkohtainen hinta nousee nopeasti kasvun myötä.
Palo Alto, CrowdStrike
Päätelaitteiden suojaus ja palomuurivalmistajat. Monimutkaiset sopimukset, runsaasti neuvotteluvaraa.
Microsoft
Neuvontaa lisenssisekoituksesta ja ehdoista nykyisen Enterprise Agreementin lisäksi.
Tier 3 -asiantuntijat
Niche-työkalut ja osastokohtaiset ohjelmistot, joista sinulla on vähän vertailutietoa.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon voin säästää?
Se vaihtelee sopimuksen ja toimialan mukaan. Keskimäärin saavutamme 8–20 % säästöt, usein enemmän pitkään neuvottelemattomissa sopimuksissa. Analyysin jälkeen annamme realistisen arvion.
Miten SoftVaro ansaitsee?
Aloitamme pienesti. Ensimmäisen pyynnön tai uusimisen yhteydessä sovimme etukäteen avoimesti, mitä SoftVaro ansaitsee. Näin tiedät alusta asti ehdot ilman myöhempiä velvoitteita. Yhteistyön onnistuttua ja kasvaessa teemme sopimukset, jotka vastaavat portfolion laajuutta, esimerkiksi vuosisopimuksen tai puitesopimuksen.
Milloin minun tulisi ottaa yhteyttä SoftVaroon?
Mielellään mahdollisimman aikaisin. Ihanteellisesti 3–6 kuukautta ennen uusimista, jolloin ohjelmistovalmistaja antaa parhaan neuvotteluvaran. Myös viime hetken tilanteissa voimme auttaa, mutta tulos on yleensä pienempi.
Käytänkö itse neuvotteluja vai hoitaako SoftVaro ne?
Sen päätät sinä. Voimme hoitaa koko prosessin puolestasi tai toimia taustalla neuvonantajana, kun itse käyt keskustelut. Monet asiakkaat valitsevat hybridi-mallin: me valmistamme, sinä allekirjoitat.
Miten SoftVaro käsittelee luottamuksellisuuden?
Sopimustiedot säilytetään luottamuksellisesti eikä niitä jaeta muiden asiakkaiden tai osapuolten kanssa.
Yksi uusiminen todistamaan.
Toimita seuraava uusimisesi tai tarjouksesi meille. 24 tunnin sisällä tiedät, onko hinnoissa ja ehdoissa neuvotteluvaraa. Luottamuksellisesti, NDA:n alaisena ja ilman sitoumuksia.